구독자 100만이라는 말이 알려주지 않는 것

섭외 후보를 정리할 때 가장 먼저 적게 되는 숫자가 구독자입니다. 비교하기 쉽고, 채널 페이지 맨 위에 있고, 소속사 소개서에도 그게 먼저 나옵니다. 그런데 광고주가 실제로 사는 것은 구독자가 아니라 이 영상을 볼 사람 수입니다.

구독은 과거 어느 시점에 누른 사람의 누적입니다. 그 사람이 지금도 이 채널을 보는지는 별개고, 채널이 오래될수록 둘의 간격이 벌어집니다. 실측해 보면 그 간격이 생각보다 큽니다.

공개 채널 177개의 최근 롱폼 평균 조회수 ÷ 구독자 분포입니다. 쇼츠는 뺐습니다 — 조회수 단위가 달라 섞으면 비교가 깨집니다.

중앙값이 50% 라는 것은, 구독자 100만 채널의 영상 한 편이 평균적으로 498,102명 안팎에게 닿는다는 뜻입니다. 그런데 하위 10%와 상위 10%의 차이가 10배입니다. 구독자가 같아도 실제 도달은 열 배 넘게 갈립니다.

비율이 100%를 넘는 경우가 있습니다. 구독하지 않은 사람에게까지 추천·검색으로 퍼진다는 뜻이고, 광고주 입장에서는 구독자 규모로 잡은 예산보다 더 받아가는 채널입니다. 이런 채널은 소속사 소개서의 구독자 숫자만 보면 오히려 저평가하게 됩니다.

이쪽은 사정이 제각각이라 한 가지로 설명되지 않습니다. 유튜브를 방송 아카이브로만 쓰고 실제 활동은 라이브에 있는 경우가 가장 흔합니다. 그런 채널은 유튜브 숫자만 보면 작아 보이지만 라이브 도달을 더하면 완전히 다른 자리에 놓입니다 — 라이브 광고 단가 편에서 다룹니다.

구독자 대비 조회수가 낮다고 그 채널이 나쁜 것도 아닙니다. 오래 활동해 구독자가 크게 쌓인 채널은 자연히 비율이 내려갑니다. 다만 견적의 기준으로는 조회수를 쓰는 편이 안전합니다.

실무용 컷라인 하나를 드리면, 구독자 대비 평균 조회수가 5%를 밑도는 채널은 구독자 수가 만들어 주는 인상과 실제 도달의 격차가 특히 큽니다. 반대로 100%를 넘는 채널은 구독자 밖에서 시청자를 끌어오고 있다는 뜻이라, 구독자 기준 견적이 오히려 싸게 느껴질 수 있습니다 — 양쪽 다 표에 실제 사례가 있습니다.

구독자 순으로 줄 세운 목록은 버리는 편이 낫습니다. 대신 최근 영상 10편 정도의 조회수를 직접 확인하고, 라이브를 하는 채널이면 동시 시청자와 방송 시간을 함께 봅니다. 그 둘을 더한 값이 광고 1건이 닿는 사람 수에 가깝고, 거기에 노출당 단가를 곱하면 협상의 바닥이 나옵니다.

이 사이트의 랭킹이 구독자가 아니라 예상 노출로 정렬되는 이유가 그것입니다. 계산 과정은 산정 방법론에 전부 공개돼 있습니다.