견적서에서 확인할 항목과 협상 여지가 있는 자리
같은 크리에이터라도 어디를 통해 연락하느냐에 따라 금액과 절차가 달라집니다. 소속사(MCN)를 거치면 통상 15~30%의 수수료가 얹히지만, 계약서·세금계산서·일정 관리가 정리되어 나오고 사고가 났을 때 책임 주체가 분명합니다. 직접 컨택은 그만큼 싸지만 계약 실무를 광고주가 떠안습니다.
규모가 큰 캠페인이나 상장사·공공 예산이라면 소속사 경유가 사실상 기본입니다. 반대로 중소 채널 여러 곳에 소액으로 붙는 캠페인은 직접 컨택이 빠르고 저렴합니다. 채널 페이지에 소속사가 표기된 경우 그쪽이 공식 창구라고 보시면 됩니다.
| 항목 | 왜 중요한가 |
|---|---|
| 노출 형식과 길이 | "영상 내 언급"과 "전용 브랜디드"는 단가가 2~3배 차이납니다 |
| 게시 유지 기간 | 영구 게시인지 3개월 후 내려도 되는지. 검색 수명이 걸린 문제 |
| 2차 활용 범위 | 자사 채널 재업로드, 유료 광고 소재 사용, 오프라인 상영이 각각 별건 |
| 수정 횟수 | 보통 1~2회. 무제한을 요구하면 단가가 오릅니다 |
| 경쟁사 배제 | 같은 카테고리 광고를 얼마 동안 안 받을지. 기간에 비례해 금액이 붙습니다 |
| 성과 보증 여부 | 조회수 보증은 드물고, 있다면 미달 시 보전 방식을 문서로 |
| 취소·연기 조건 | 양쪽 모두. 게임 출시 연기는 실제로 자주 일어납니다 |
단가 자체를 깎는 건 대체로 잘 안 됩니다. 크리에이터 입장에서 한 번 내린 단가는 다음 광고주에게도 기준이 되기 때문입니다. 대신 같은 금액에 더 받는 쪽이 현실적입니다. 쇼츠 컷 추가, 라이브에서 한 번 더 언급, 커뮤니티 게시물, 게시 시점 조정 같은 것들은 크리에이터에게 추가 부담이 적어 받아들여지는 경우가 많습니다.
여러 채널을 묶어 한 소속사에 맡기면 패키지 할인이 나오기도 합니다. 다만 결이 안 맞는 채널까지 끼워 넣는 대가라면 손해입니다.
일정에 여유를 주는 것도 협상 카드입니다. 인기 채널의 광고 슬롯은 한 달 이상 밀려 있는 게 보통이라, 촉박한 일정은 그 자체로 할증 요인입니다.
브리프가 얇으면 초안이 산으로 갑니다. 꼭 들어가야 할 메시지, 절대 하면 안 되는 표현, 화면에 반드시 보여야 할 장면을 문서로 주고, 나머지는 크리에이터에게 맡기는 편이 결과가 좋습니다. 대본을 통째로 써서 주면 채널 톤이 무너져 성과가 떨어집니다.
검수를 여러 부서가 각자 하면 수정 횟수가 계약을 넘깁니다. 창구를 한 명으로 정하고 의견을 모아서 한 번에 전달하세요.
세금계산서와 정산 조건을 마지막에 꺼내면 게시가 밀립니다. 개인 크리에이터와 직접 계약하는 경우 특히 미리 확인해두는 게 안전합니다.
수수료가 아깝게 느껴지면 그 돈으로 무엇이 대체되는지 보면 판단이 쉽습니다. 소속사는 보통 계약서 양식과 검토, 세금계산서 발행, 일정 관리와 검수 조율, 사고 시 책임 주체를 함께 제공합니다. 광고주 쪽에 법무·정산 인력이 있으면 중복 비용이고, 없으면 그 일을 마케터가 직접 하게 됩니다.
캠페인이 한 건이면 직접 컨택이 싸지만, 채널이 다섯 곳을 넘어가면 창구가 하나로 묶이는 값이 커집니다. 같은 소속사 소속 크리에이터를 묶어 협의하면 단가나 일정에서 여지가 생기는 경우도 있습니다.
개인 크리에이터와 직접 계약하면 실무가 전부 광고주 몫입니다. 사업자 여부와 세금계산서 발행 가능 여부를 첫 메일에서 확인하세요. 프리랜서 원천징수로 처리해야 하는 경우 정산 절차와 시점이 달라집니다.
계약서 없이 메일 합의만으로 진행하는 경우가 실제로 많은데, 최소한 금액·게시일·형식· 2차 활용 범위·수정 횟수 다섯 가지는 한 메일 안에 적어 서로 회신해두는 편이 좋습니다. 분쟁이 생겼을 때 그 메일이 사실상 계약서 역할을 합니다.
연락이 끊기는 상황도 대비해야 합니다. 게시 예정일 기준으로 중간 확인 시점을 하나 넣어두면(예: 게시 1주 전 초안 공유) 문제를 늦지 않게 발견할 수 있습니다.